ビジネスコミュニケーションの諸能力を段階的に身に付けられる「ストラテジックコミュニケーションシリーズ」第４巻。
本巻では「ビジネスは折衝である」（ドッラカー）とまでいわれている社内外の折衝（ネゴシエーション）に焦点を当て、いかに相手・顧客を「説得」へ導いていくかの戦略を詳しく解説。「フェアプレイの精神」と「リーダーシップの確立」を軸に理想的な折衝方法のケースを具体的に提示します。
紀伊國屋書店「Kinoppy」で電子版をご購入いただけます。
本書の目的
Ｐａｒｔ１：社内折衝１：原則とリーダーシップの確立
イントロダクション
Ａ．社内折衝の五原則
1."The Best Plan/Price"の提示から
2. 情報の共有化
3. 相手の立場に立つ
4. リーダーシップの確立
5 ……
 著者略歴は書籍刊行時のものを表示しています。
（株）日米コミュニケーションセンター代表取締役・所長。1966年国際基督教大学大学院修士課程修了（国際行政学）。1983年南カリフォルニア大学コミュニケーション学科Ph.Dコース修了。同大学で非常勤講師、ディベートコーチを務める。数々の企業で異文化ビジネスコミュニケーションのセミナーの企画・主催、海外ビジネスマネジメント構築のためのリサーチとコンサルティングを行っている。
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